重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香食品有限公司主要生产：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。

　　近年来随着牛羊肉涮锅市场的不断火爆，全国各地牛羊涮锅店出现排长龙现象，店客对于品质的要求也越来越来高，本公司推出的高品质牛羊肉涮锅蘸酱“五星蘸将”辣椒酱也出现需求猛长的态势，口感以麻辣为主，鲜香为辅，得到食客高度认可，牛羊肉涮锅店业绩随之攀升，带动了批发商产品的快速消耗。本公司现在向全国各级区域召集“五星蘸将”代理加盟商，跟上市场新风向，挣钱的新商机。

　　五星蘸将代理加盟政策：

　　1、0元代理费

　　2、享受三级分销，让新市场开的更快，扩展的更广。

　　3、享受每月公司出10万经费促销活动，开发新市场，巩固批发商的老客户。

　　4、享受代理权晋升制度，由县级晋升市级，由市级晋升省级，每一级享受不同的返点。

　　5、享受免费企业管理咨询服务，360度解决代理商运营问题。

　　5、享受现有产品规划服务，增强产品互带性，提高业绩份额

　　6、享受员工管理培训服务，提升自我管理能力，完善管理流程，为批发商做大做强打下基础。

　　7、享受产品出现质量问题无条件退换，并提供每年的质检报告，无需再为食品安全而担忧。

　　8、享受代理商一季度营业额提升30%营销策划。

　　9、享受区域（以行政划分为准，县级代理为主）代理专属权限，企业以合同约定代理商经营的区域，禁止跨区域经营，禁止窜货，企业将委派专岗人员进行监督。

　　有人说全世界长的距离就是从客户的口袋到销售人员的口袋的距离，而究其原因是因为我们经常太过于重视获得客户口袋里的钱。调味品企业负责人说很多销售人员在 销售过程中,心里关心的只是客户买不买、买多少；客户态度好不好;客户要求 多不多;客户难不难搞定;客户到底下不下决心掏钱……而举凡这种种的关心， 却没有一个是客户所关心的重点，这也就是为什么拜访了千百次却还是无法找 到与客户作进一步沟通的突破口。由于不能按照客户的需求思考，自然就无法 完成销售业绩！调味品企业负责人说销售人员要从客户的角度看问题，当然，这并不意味着客户的一切需求销 售人员都要满足，也不能单纯地只是从客户的角度来衡量销售人员的产品和服 务质量。调味品企业负责人说销售的终目标依然是利润的大化。许多销售人员为了让客户满意，大 都在价格上“大跳水”。结果价格的确把消费者弄得心里痒痒的,但销售人员的 销售额却不怎么喜人。不可否认的是，价格竞争同样是销售的一种关键的利 器，但作为销售人员，你要在价格上拼倒市场上的其他商家，你就要掂量一下， 你的产品按这样的价格能够坚持几回“血拼”。事实已经证明，这样做后输掉 的还是销售人员，毕竟价格越低销售的收益越少，可从客户的角度来说是越欢 迎、越受益的。因此，除了价格，销售人员还得花一些时间来研究一下,到底还 有什么能够赢得客户的芳心。调味品企业负责人说影响客户购买的因素通常有以下几个方面:一是合适的产品，满 足客户的基本需要；二是合适的价格，能符合客户的心理价位;三是合适的时间 和地点，能使客户方便地购买；四是完善的服务，能使客户得到额外的满足;五 是品牌、包装及其他文化象征，能使客户感到精神愉悦。从以上几个条件可以看到，价格其实只是决定客户是否购买的其中一个因素，而事实上也并不是销售人员只要做了这些就一定能够秦效。因为客户对以 上各种因素的感觉是因人而异的，而且客户还会将不同的销售人员的服务进行 对比。只有当客户认定了某位销售人员对他的满足程度始^冬是高的，他才有 可能成为这位销售人员的顾客。因此，客户在购买商品之都会对产品的价值 (质量、功能、外观）和产品的成本（价格、花费的时间、精力）定一个预期的标 准，而客户的这个预期的标准是随着他的比较而发生改变的。所以，销售人员 要达到甚至超越客户的期望,就必须仔细研究竞争对手的缺点，找出客户在 竞争对手那里会发生的期望空缺，然后下大力气让客户在这里得到满足。这 样，竞争的差异化就可以体现出来，销售人员也才能掌握主动权。换位思考的 目的就在于站在客户的角度思考问题，明白了客户的预期也就可以在很大程度 上影响客户的购买意向。调味品企业负责人说要想成为一名优秀的销售人员，你就要时常反思:在对客户的时候有否 想过客户的心里在想什么？客户真正的需要是什么？你了解解你眼前的客户有 多少？你和客户之间的话题和交流是否仅止于产品上？如果你不曾花心思在 这些问题上面，你又如何去满足客户心中真正的需求呢？因此，销售要懂心理 学，要按照客户的需求进行思考，进而尽可能地满足客户的真正需求，这样才能达成交易。