重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　二、营销系统建设

　　三、组织系统建设

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　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　调味品代理加盟企业负责人讲了这样一个事：一只狮子和一只狼同时发现了一只小鹿，就商量好共同去追捕那 只小鹿。它们配合得很默契，当狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把 小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和狼共同分享这只小鹿，于是想把狼 也咬死。狼拼命抵抗，但终还是被狮子咬死了，可狮子也受了重伤， 无法享受美味。人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体之间 的依存关系相当紧密，任何你死我活或你活我死的情形对双方都是不 利的。在纷繁芜杂的社会中，调味品代理加盟企业负责人建议采用双赢的观念，这倒不是看轻 了你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了实际上的需要—— 如前面所说，任何单贏对你都是不利的。除非对手是个软弱角色，否则你必然会付出很大的心力和成本， 而当你打倒对方获得胜利时，你大概也身心疲惫了，甚至所得到的还 不足以偿付你的损失！在人类社会里，没有的毁灭，因此你的单贏策略将引起对方 的愤慨，成为你潜在的危险，从此你会陷人冤冤相报的循环套中。无 论从什么角度来看，你死我活，从实质利益和长远利益上来看都是不 利的。在处理与下级关系上，讲求彼此的和谐与互助合作，面对利益时， 与其独吞，不如共享。调味品代理加盟企业负责人说在商业利益上，讲求有钱大家赚，这次我赚，下次你赚，这回我 赚多，下回你赚多！总之，双赢是一种良性的竞争，不过，人在处于优势时常会 忘记前面那则寓言所描述的情况，而它导致的结果也必然是——赢得 凄惨！双赢是一种良性的竞争，任何你死我活或你活我死的情形，对双 方都是不利的。调味品代理加盟企业负责人对待“墙头草”的三种办法。对待专门溜须拍马、考承上司而毫无工作能力的“墙头草”，方法 简单，请他走人就是了。当然，如果他确是无能之辈，也该让他走 人。况且他还专善阿谀奉承，你周围有这么一颗不知何时爆炸的炸弹， 你说你还会有多少好日子可过。所以，及时让他走人比什么都强。对于有一定能力而又有些奉承爱好的员工，好给他找个合适的 位子。.这类人不好简单辞掉，因为他还有一定能力。也不可委以重任， 因为他不仅能力平庸，还爱溜须拍马，委以重任的话，迟早会坏了你 的大事。在你的单位中要做到人尽其才，不光指有效地利用人才，也 指使用这些能力一般而又有某些毛病的人。这类人有的时候还为数不 少，是一支不可忽视的力量。对于这类人要注意批评教育并采用不同的方式方法。要耐心，不 能急于求成，这种毛病的养成不是一朝一夕的事，改正起来也一定不 容易。在这个时候，你要格外注重策略，注意态度，争取从根本上扭 转他们的认识，改正他的毛病。当然，首先要从你自己做起，打压那 些阿谀奉承的行为。对于那些确有较强能力却也喜好溜须拍马的“墙头草”，你一定要 小心对待，这些人弄不好会造成极大的麻烦。对待这种人，首先你要依据他的实际能力委以相应的职务。起码 在他们眼中，你不能成为不识才的。这影响着他们的工作热情， 而且也带动着一批人。对于那些确有较强能力却也喜好溜须拍马的“墙头草”，你一定要 小心对待，这些人弄不好会造成极大的麻烦。你要的是工作结果，绝不是一口气面对难为你的人，我们要的是工作及工作的结果，而绝不是一口气。“您好，”我对老总说：“昨天我交给您的文件签了吗?”老总转动眼睛想了想，然后翻箱倒柜地在办公室里折腾了一番，后他耸了耸 肩，摊开两手无奈地说：“对不起，我从未见过你的文件。”如果是刚从学校毕业的我，就会义正词严地说：“我看着您的秘书 将文件摆在桌子上，您可能将它卷进废纸篓了！”可我现在才不会这样 说呢。既然老总能睁眼说瞎话，我又何必与他计较呢？我要的是他的 签字。于是我平静地说：“那好吧，我回去找找那份文件。”于是，我 下楼回到自己办公室，把电脑中的文件重新调出，再次打印。当我再把文件放到老总面前时，他连看都没看就签了字，其实他 比我还清楚文件原稿的去向。签字正是我所想要的东西，而不是无谓的争执。这一点，是不是还可以用在对待你的下属身上呢？当你追问某些 任务的结果时，你会时常听到这样的话：“不知道啊，您根本就没有告 诉我呀! ”面对没有任何对证的情况，请你沉住气，你只要大声地请他 去做就可以了，并且在下次交代工作时要尽量做得有凭有据。我们要的是工作及工作的结果，绝不是一口气，更不是无谓的争 执。任何时候都不要与上司产生正面冲突调味品代理加盟企业负责人说由于成功的经历、地位身份的特殊，有许多上司养成了独断专行 的作风。如果遇到这样的上司，下属也应与他们友好地相处，因为这 是对你品质的一种考验，只有经受得住考验，才能实现事业的成功。独断专行的上司，工作能力一定很强，也正是因此他才越来越听 不进去别人的意见，总爱指挥别人、看不起别人。作为这种上司的下 属，往往是很难得到他的重视的，尊重和欣赏就更谈不上了。要想改变上司这种独断专行的作风，直接指责是永远达不到目的 的，迂回说服才是有效的方法。在与独断专行的上司相处时，你应 该充分运用自己的聪明才智来获取他对你的信任、重视和尊敬。如果 你直言相告，指出他犯了错误，就会招致他的报复。如果你平心静气 地跟他交谈，指出他这种作风的弊端，反而可能会得到他的理解和好 感，因为即便是独断专行的上司也需要朋友。调味品代理加盟企业负责人说大家应该要记住，不论你的上司多么不完美，他都是你的领导，你千万不要 与他们产生正面冲突。即使他行为过分，你也要尽量减少与他的正面 冲突。你应该用迂回、婉转的方法提出你的意见，以免让领导产生错 觉，形成一种你故意同他对着干的成见。否则，你在他手下干事就更 没有出头之日了。