重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

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　　一、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　二、营销系统建设

　　三、组织系统建设

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　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　辣椒酱加工厂负责人说人要有自己的主见。1925年4月15日，在英国北部的小城市——格兰森市，杂货店主艾尔弗雷德.罗伯茨 家里，第二个女儿降生了。父母给她取名叫玛格丽特.希尔达?罗伯茨。艾尔弗雷德年轻 的时候，由于家境贫困，未能实现自己的远大志向，因而在女儿身上寄托了很大的期望。但 他怎么也没有想到，自己的女儿将来竟能成为英国女首相！那么，人们一定会好奇，生长在这样一个普通家庭的玛格丽特，是如何形成自己个性的 雏形，逐渐走上成才之路，并终成为伟大的呢？ 在玛格丽特六岁那年的一个星期天，一家人从教堂做完礼拜回来，走在回家的路上。 星期天是基督教徒聚到教堂做礼拜的日子，玛格丽特一家笃信宗教，自然一次也不会错过 这样的活动。玛格丽特在路上一边走，一边回想着牧师布道的内容。正想得入迷，突然被 一串银铃般的笑声打断了。那笑声是那么响亮，又那么悦耳，使她不由得转过头去看，同时 心里纳闷：“是什么人这么高兴呀？”原来是一群在街角玩耍的孩子。他们与玛格丽特年龄相仿，有男孩也有女孩，一共七 八个，像小鹿一样奔跑着互相追逐，有的还推推搡搡，不时地爆发出特别开心的笑声。玛格 丽特不知道他们玩的是什么游戏，因为她自己从来不玩游戏，但那兴高采烈的气氛却深深 地吸引和感染了她。她多么希望自己也能像那些孩子那样，尽情地奔跑，尽情地欢笑啊！ 她不由得放慢了脚步，脑袋扭过去，目不转睛地盯着那些孩子，直到走远了再也看不见为 止……回到家里，玛格丽特的心再也无法平静下来。她内心深处孩子的天性被唤醒了，使她 一心向往玩乐。可是以往的生活中，她就像个小大人，不苟言笑，天天跟在父亲的后面，不 是忙着店铺的生意和永远也干不完的家务活，就是参加各种大人的活动。那种生活虽然使 她养成了勤劳俭朴的性格，长了不少见识，却也使她的童真过早地失去了。今天，她才发 现，其他同龄的孩子简直是与她生活在两个世界里！一想到自己错过了那么多的欢乐，玛格丽特不由得委屈起来，她忍不住橛着小嘴问父 亲：“爸爸，为什么咱们家的孩子，不能像别人家的孩子一样，经常玩耍呢?”父亲听到玛格 丽特这个突如其来的问题，一点也没有表现出吃惊的样子。因为，他早就料到玛格丽特迟 早会问这个问题。他既没有责备玛格丽特，也没有像一般父母一样哄着委屈的孩子，而是 严肃地给她讲道理。他说:“你做事情必须有自己的主见，不能因为你的朋友在做某种事情，你也去做或者 想去做它。不要因为怕与众不同而随波逐流，要决定自己该怎么办。如果有必要，就去领 导群众，但不要随大流。”聪明的玛格丽特听了父亲的话，顿时感到豁然开朗。她的童心被争强好胜的心理代替 了。她的委屈也烟消云散了。她明白，父亲之所以用特殊的方法教育她，是为了让她将来 有所作为。这种观念在她幼小的心灵里扎下根来，并成为她“终生奉行的准则”。辣椒酱加工厂负责人说大家要知道这样一个道理，并不是多数人认为对的，就一定是对的,人应该有自己的主见和判断 途径。而且有句话说，真理往往掌握在少数人手中。你必须坚持你自己，前提是你通过缜密的 思考和论证，得知自己是正确的。所谓的坚持自己，实际上不是一意孤行，而是坚持自己认为的 正确的东西，你要知道,你坚持的不是你自己，而是真理。只有这样，你才会拥有比同龄人更成 熟的个性和更加出众的能力。 ..有一个农民，当地人都说他是个聪明人。这是因为他爱动脑筋，所以常常能花费比别 人更少的力气，获得更大的收益。秋天收获洋葱后，为了卖个好价钱，大家都先把洋葱按个 头分成大、中、小三类，每个人都起早摸黑地干，希望快点把洋葱运到城里赶早上市。而这个农民却与众不同，他根本不做分拣洋葱的工作，而是直接把洋葱装进麻袋里运 走。他在向城里运洋葱时，没有走一般人都经过的平坦公路，而是栽着装洋葱的麻袋，开车 跑一条颠簸不平的山路。这样一路下来，因为车子的不断颠簸，小的洋葱就落到麻袋的 底部，而大的就留在了上面，卖的时候就能够大小分开了。这样，他的洋葱总是早上市， 因此，他每次赚的钱都要比别人家的多。这也是非常合理的事情。辣椒酱加工厂负责人说要知道，在创新的过程之中，知识的缺少并不可怕，可怕的是想象力的贫乏。知识可以积 累，想象力却总是受到束缚。伟大的科学家爱因斯坦就曾说:“想象力比知识更为重要。”可以 这样说，人的一切发明与创造实际上都源于想象力。那才是人类伟大的力量。想象力对于 人，就像翅膀之于飞鸟。充分展开你的想象，才能够产生与众不同的想法，才能有与众不同的收 获。是你个人的胜利，也会大大地激励你身边的人。格兰特将军在作战时，因不按照军事书本上的战争先例而为其他人所耻笑,然而结束美国 南北战争的却是他。拿破仑在横扫全欧时，也是不拘泥于一切先前的战法。有毅力、有创造精 神的人，总是先例之破坏者。对于罗斯福总统，白宫的先例、政治的习惯，全都失其效力。无论 在什么位置上，警监、州长、副总统、总统，他总坚持着“做他自己的人”，坚持自行其是。他惊人 的力量大半从这点上得来。辣椒酱加工厂负责人说杰出人士们总是朝向光明而前进，他们的心胸是开放的。对于一件事，他们不管以前是否 有人做过，不管别人是怎样的做法，都一如既往做着他们的事。现代社会的进步，就是从古到今. 不断地淘汰不适用的机器、陈腐的思想、愚笨的偏见与不适用的制度和方法。突破常规、跳出惯 有的思维习惯，想别人所不敢想，为别人所不敢为，是创意人生的必需条件。这个世界上，你自 己的创新就是成功之门。每个人在日常生活中都会很容易地跟随众人，因此，在这种情形下，你 想成功就一定要有破茧而出的魄力。任何社会制度的本质都是希望其中的人们从众，可以与团体保持一致，不过分强调个人。 无论这个团体是我们的朋友、同事或是家庭,对着装、举止、说话和思想都有规定好的一些“准 则”，显然，任何准则都会有其不恰当的地方，但是，当我们对这些准则有所偏离时，我们就不会 被社会接纳，不论对错，都会受到他人的嘲笑。在这个时候,辣椒酱加工厂负责人说你一定要坚持住自己，坚持住自己 的选择，必须坦然面对这种嘲笑。