重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　辣椒酱批发企业负责人说要经常表扬下属，表扬是一门艺术，表扬下属也是一门学问，表扬更是一种常用的管理手段，是对下属良好的行为表现的肯定和赞美。适当的表扬，不但可使下属明确自己的长处和优点，增强进取心和荣 誉感，而且能引发其他员工的羡慕心理，引导其他员工向被表扬的同事学习。但是领导如果表 扬不当，不仅不能起到积极作用，还可能导致相反的结果。职场中因表扬不适宜所带来的后果 也是很严重。那么,如何才能使赞美之词、表扬之举富有成效呢？这是当领导一直困扰的问题，通过对下属的调査发现，辣椒酱批发企业负责人说主要有以下几点要注意：首先，表扬要真诚，也就是要发自内心去赞扬别人。一个人只有发自内心地关怀和尊重别 人，乐于欣赏别人的优点和成绩，说出的赞美之词才能情真意切，句句肺腑之言,具有打动人心 的力量。在表扬下属的时候如果言不由衷，满嘴的客套话，内心深处并不真正关心下属的成长‘ 和进步，欣赏其所取得的成绩，那么，这种赞美的话就不能说到别人的心坎里，表扬的话也就变 得平淡乏味，此时也不可能得到积极的反馈,更是无法激起被赞美者的喜悦和感激之情。有的 领导表扬下属时甚至嫉妒和担心下属超越自己，这样的表扬自然起不到振奋人心、鼓舞士气的 作用。相反，只会引起对方的猜忌和反感。美国小说家柯恩出生在一个铁匠家庭，只受过小学的教育。但柯恩非常喜欢诗 歌，尤其是英国诗人罗赛蒂的作品，更是爱不释手。为了表达自己的仰慕之情，柯恩写了 一篇赞扬罗赛蒂艺术成就的演讲稿，并寄了一份 给罗赛蒂。柯恩发自内心的赞美之词让罗赛蒂非常高兴，当即决定聘任柯恩担任自己的秘 书。在给罗赛蒂担任秘书期间，柯恩有幸结识了当时的许多文坛名流。在他们的鼓励和点 拨下，他走上了文学的道路。到他去世时，柯恩已经是一位闻名世界的小说家。而这一切，都源于那篇真诚赞美他人的演讲稿。其次，辣椒酱批发企业负责人说表扬要有针对性，不要天南海北盲目表扬。表扬的话应当有明确的事实依据，内容具 体，针对性强。赞美之词越具体，说明你对被赞美的人越了解，对他的优点和成绩越看中，从而 显得真诚和中肯。这比一些别有所图的人进行刻意恭维、曲意逢迎强得多。但拥有黄金般品 质,能够取得辉煌成就的人毕竟是少数，大多数人拥有的都是平常的思想品格，做的是普普通通 的工作，作为上司，面对下属也多半如此。所以，要找准表扬的切人点，就需要耐心细致的观察 和敏锐的认知，要善于从具体的事件着手，把握下属所取得的点点滴滴的成绩，要善于发现每一 位下属身上的闪光点，了解他们的每一点细微的进步，发掘下属身上以往被人们所忽略，甚至是 他自己也缺乏清醒认识的优点、潜质。这样的表扬才会给下属以惊喜，起到鼓舞士气的作用，领 导及时而适度的表扬往往是促进下属转变、前进的催化剂。常胜将军凯末尔每一次凯旋，都被人们的赞誉包围起来。“您真伟大!”、“您是一位了不起 的军事家!”对此,将军已经习以为常了，反应十分平淡。但有一次，一位在场的职位低微的官员 说了句:“将军,您的胡子可真漂亮!”凯末尔听了却十分高兴，连声感谢。这位下属后来成为了 他的得力助手。辣椒酱批发企业负责人说发现别人的优点后及时给予肯定，特别是在别人容易忽视的地方进行表扬，效果可 以达到佳。这样一来自己的成就能够迅速被上司发现，并被上司所重视，从而备受鼓舞。相 反，如果表扬姗姗来迟，由于事过境迁，所起的作用也就不会那么明显了，努力地表扬也会付诸 东流。再次，表扬要会逢时，也就是在下属需要鼓励的时候，一句表扬可能就是“雪中送炭”。 对于一贯表现优异，经常得到上司和同事赞美及肯定的人，上司一句表扬的话固然会让他感到 满足，但所起的作用也许并不如期望的那么大。相反，对于那些表现平平，甚至其才能由于种种 原因被埋没的人，由于难得听到一句赞美的话，上司的一次表扬，甚至一个满意的微笑、一个鼓 励的眼神和动作，所取得的效果往往是出人意料的。也许这不起眼的表扬会让他充满动力，从 此干劲十足，力争上游，走出人生和事业的低谷。后，辣椒酱批发企业负责人认为表扬有时不要过于直接，可以相应委婉一些，如果能够在其他人面前表扬某个下属， 经由第三人的口再传到被表扬者耳中，会造成意外的惊喜。因为间接的表扬没有客套之嫌，显 得更加真诚和客观，让下属在“无声的关爱”中有新收获，有新进步。这样，在上司和下属之间 会形成一种心照不宣的默契，建立起更加融洽的上下级关系。

　　总之，人都是喜欢听好话的。所以，表扬往往能够起到意想不到的巨大作用,推动事情向前 发展。心理学家杰斯莱尔说:“赞扬就像温暖人们心灵的阳光，我们的成长离不开它。”所以作为辣椒酱批发企业负责人说，能够恰如其分地表扬下属，充分肯定下属的优点和所取得的成绩是很有必要的，这样可 以在办公室的方寸空间里形成团结向上的工作氛围。