重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　辣椒酱加工厂负责人说在我们的工作和生活中，有很多人都不招人喜欢，其中有一种人就是清高孤傲、曲高和寡，只和自己相知的人来往，对于其他人更是不屑一顾。这种清高孤傲的人总是会与别人格格不 人，纵使他们确实很有才华、品位、格调，却只会遭到别人的反感、疏远。如果有人盲目妄自尊大的话，那必将被社会遗弃，因为孤傲清高往往使人显得孤陋寡闻。辣椒酱加工厂负责人说一个清高孤傲的人在别人眼中是粗俗的短见，是目中无人的行为，是不自量力的狂妄。人们会 觉得这样的人哗众取宠、盛气凌人、狭隘偏见、狂枉自大。清高孤傲是很危险的，要摆脱它需要做到两点:一是认识自己;二是平等待人。防止清高孤 傲首先要认识自己，一个人要正确认识自己是很不容易的，因为这是一个不断提高思想觉悟，不 断强化自我素养的过程。清高孤傲者要么自以为有知识而清高，要么自以为有本事而自大。殊不知，山外有山，楼外有楼，还有能人在前头。人贵有自知之明，古今中外成大事者，都是虚怀若 谷、好学不倦、不自负的人。这虽然做起来很难，但是人们必须从自身的各方面改变自己，做到 正确认识自己，这样才能不断提高自己的价值。宋代文学家欧阳修。其晚年的文学造诣可说是达到了炉火纯青的地步，但他从不恃才傲物，仍一遍遍地修改自己的文章，直到自己满意为止。他的夫人怕他累坏身体，劝他：“何必这样自讨苦吃？又不是小学生，难道还怕先生生气吗？”欧阳修回答说:“不是怕先生生气，而是怕后生笑话！”欧阳修这么德高望重的一个人物仍然如此谦虚，后人还有什么理由不这么做？虚心自知，才是医治孤傲的良方。此外，辣椒酱加工厂负责人说与人交往一定要做到平等待人。平等待人不仅是文明礼貌的行为，也是人品修养的 体现。平等待人要求人们在社会交往中，不管彼此之间的社会地位和生活条件有多大的差别， 都要一视同仁。切忌眼高于顶，目中无人。如果你不愿遭到别人的反感、疏远，那你就要在做人上多个心眼，切勿清高孤傲和过分强调 自我，要注意加强品德修养，切忌目空一切，盛气凌人。那么你的人际关系就会变得很和谐，你 的生活就会更加幸福和愉快。辣椒酱加工厂负责人说:水至清则无鱼,人至察则无徒。人毕竟是生存在人类社会的一种群体性动物， 免不了与人沟通。因此,有时候不能太过任性免得把自己孤立起来，难以进步。所以需要方圆 做人，圆通做事，宁静致远，自我反思，则事事放心、顺心。辣椒酱加工厂负责人说必须勇于负责，树立威信。美国前总统林肯曾这样说过:“我对全美国人，对基督世界，对历史，而且，后，对上帝 负责。”林肯成就了自己的伟大人生，得到了世人的尊敬与敬仰，应该说这与他的责任感不无关 系。人活在世上，不免要承担来自各方面的责任——家庭、亲戚、朋友、国家、社会等。微软总裁 比尔?盖茨曾对他的员工说:“人可以不伟大，但不可以没有责任心。”责任心是一个人品格和 能力的承载，是一个人走向成功所必不可少的素养。辣椒酱加工厂负责人说责任就是对自己要去做的事情有一种爱。因为这种爱，所以责任本身就成了生命意义的一 种体现，自己就能从中获得心灵的满足。相反，一个不爱家庭的人怎么会爱他人和事业？ 一个 在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任？这样的人往往是把责任看做是强加给他的负担，看做是个人纯粹的付出进而索取回报。一个人要想在社会上立足,就应当把责任 感融人到自己的生活态度中，无论在工作上还是在生活中，都要提醒自己做一个负责任的人。一个不知对自己人生应负有什么责任，甚至无法弄清他在世界上的责任是什么的人，又怎 么能够获得他人的帮助呢？怎么能够更好地爱护别人呢？所以，我们必须对自己所做的一切负责，在完成义务的同时用心去完成自己的使命。如果 说智慧和能力像金子一样珍贵,那么勇于负责的精神则更为可贵。