重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　这样一个事例，调味品代理加盟企业应该要知道。24岁的露露是一家公司的秘书，她的经理是军人出身，经理对人讲话总是不自觉地有 一种咄咄逼人的气势，让她难以接受。每次开例会的时候，他都会大声对露露说她有什么 事情应该做而没有做！这导致露露工作的时候很紧张，特别是当经理一站在她的身边问 话，露露就感到脑子里一片空白。“这样在他的面前我就像一个白痴！”面对心理问题专 家，露露感到很委屈，“我不能和他讨论任何问题，我不知道他为什么这样对我！真想换一个工作。”在写字楼生涯里我们遇见过许多类似露露这样的情况，但换一个工作是否能够真正地 解决问题？不用专家建议我们都知道这是不可能的。对这类个案我们首先应该让自己远 离一种“受害人”的角色。所谓“受害人”，指我们总认为别人是在针对自己，特别是顶头上 司。“他总是大声指责我! ”、“我几乎不敢和他交流!”等等。

　　在分析了露露所处的情况，专家建议：首先应该弄清楚老板真正的用意，因为一旦你认 为老板是在针对你个人，那么以后你自己就很难和他进行有效的交流。这样只会加剧问 题。在你终决定采取行动的时候（比如辞职），你应该回头看看作为一个老板他这种表 达方式的用意是什么。后来，在接受并尝试了心理问题专家的建议后，露露和经理进行了一次坦诚的交流，明 白了经理作为一名出色的行政人员，只是认为这种咄咄逼人的谈话方式令他的工作更加有效率。露露解释说尽管她依然不喜欢，但是她现在感觉舒服多了。甚至有一次很坦率地告 诉经理：“我想你可能没有意识到这一点，但是每当你提高声音对我说话，反而让我没办法很好答复你的问题”。结果，虽然露露的老板依然用那种方式讲话，但是他们之间的关系融 洽了很多。露露也没有了那种压力感，工作越发出色了。

　　露露听从了专家的建议，很好地化解了与上司的沟通问题，这就解决了团体内部思想不协调的矛盾，有利于团体的团结一致，这样既增加了凝聚力，又提高了工作效率。调味品代理加盟企业负责人要知道企业内部顺畅的沟通是一个企业能够顺利发展壮大的必要条件。当真正的进行沟通之后，你会发现，事情并非； 想象的那样复杂。调味品代理加盟企业负责人对下属批评要适度。 “冷淡的称赞要比猛烈的批评更令人惭愧。因为批评你的人 被看做有偏见和敌意，而冷淡地称赞你的人被看做朋友，他乐意称赞却找不出什么值得 一赞美国的人际关系专家，成功学家，激励了无数人重拾信心，奋发图强的戴尔.卡耐 基博士给我们讲述他是如何运用赞扬的批评来帮助他的侄女的：“我的侄女约瑟芬?卡耐 基来到纽约给我做秘书时，那年她才19岁，从中学毕业刚一年，完全没有任何工作经验。 她现在可以说是我们西方社会里熟练的秘书之一。但是在开始时，只能说她是可以提高 的。一天，当我正要批评她时，我对自己说：‘稍等一下，戴尔?卡耐基。你在年龄上比约瑟 芬大两倍，在工作经验上多一万倍，你怎么能期望她拥有你的观念、你的判断力、你的执行 力，虽然这些只是普普通通的能力？再稍等一下，戴尔，你在19岁时是怎么干的？记得你 犯下的愚蠢的错误，办的傻事吧？记得你做的这个……做的那个……’思考一番后，公正地 得出结论，约瑟芬的平均工作成绩比我在19岁时的平均成绩要好，我很内疚地承认约瑟芬 没有为此得到多少表扬。 .“就因为这个原因，在后来每当我想让约瑟芬注意错误时，我常常对她先说这样的话： ‘你出了个错误，约瑟芬，不过老天知道，比我曾经犯过的那些很多很多的错误来说，你的要 轻得多，你不是生来就精明的，这只能从经验中产生，而你比我在这个年龄时好多了。我对 自己所做的蠢事、傻事很感内疚，所以并不想批评你或别人。不过，如果你这样做，你觉得 是不是更明智些？’”智慧的卡耐基博士总结道:“如果批评者在开始的时候就谦卑地承认自己并非没有缺点，那 么听他数说错误也就不那么逆耳了。”这就是卡耐基博士的现身说法，调味品代理加盟企业负责人应该从中学到很多很多，诚然，有的时候，及时的批评 要比一味的赞扬更能让人们真实地看清自己的位置。调味品代理加盟企业负责人只有明白自己的作用，纠正那些工作上的 失误，让他们更加进步，才能更好地为你所用。