重庆天下香是一家调味品生产厂家,工厂生产调料:辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。
本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%,360°协助解决合作者经营管理中出现的问题,建立三大系统,用制度管人,用制度管事,用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。
一、营销系统建设
1、营销战略设计:产品如何卖出去,怎么卖出去,卖到哪去?
2、营销平台打造设计:留住员工、培养人才、发展团队!
3、销售模式设计:产品利润大化销售,快速占领市场份额。
4、成交流程设计:建立完善成交流程,纠正错误成交动作,提高销售员成交技巧,批量化复制成交高手。
5、客户价值管理设计:挖掘老客户新需求,提高老客户忠诚度,让客户变“粉丝”
6、销售风险防范:如何防范人、财、物的销售风险
二、薪酬管理系统建设:
1、后勤人员薪酬结构:后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分,如何控制好与风险收益比例。
2、业务人员的薪酬结构:销售人员工资收益重点在于风险收益部分,如何控制好与稳定收益比例。
3、会计人员的薪酬结构:会计人员工作内容重点是数据的准确性,工资收益比例与数据的准确性成正比。
三、组织系统建设
1、组织结构设计:告诉员工公司未来能去哪,未来能成长成什么样子?
2、工作分析设计:告诉员工每天的工作量是多少,每件工作的标准是什么
3、绩效考核设计:人员在不同的岗位不同的阶段,用不同的考核内容和标准
4、生涯规划设计:告诉员工你属于哪,未来你能去哪,未来你能成长成什么样子?
5、招聘管理设计:如何在人海中甄选出适合自己企业的人才,适合自己的人又有哪些标准?
6、培训管理设计:不是所用人都适合培训,如何选择培训的人,人又该怎样培训才能达到效果?
以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象,而不同的问题又没有相同的解决方案。
香辣酱厂家很不解的是为什么“能人”总是被错误地制约,庸者却能在团队内大行其道,呼风唤雨?许多国内公司,总能发现这个现象。它可以称为国内企业的 痼疾,好像根本无法去除。没有能力的人总是占据了高位,得到好的待遇; 能力突出的却往往被排挤。归根结底,缺乏有效明确的制度保障。当制度 不保护能人时,庸者就会上位。香辣酱厂家说能力是一个人立足的基础,具备基本的或者某种优秀的能力,才有可 能得到重用。但决定一个员工命运的,却是忠诚,这是一个悖论:平庸的 员工会因为忠诚度高而重用,能力强的员工却有可能因为忠诚度不足而遭 到废黜。前者是出于管理者强化控制的需要,后者却是为了避免惨重损失 不得已而为之。这是另一种容易被员工忽视的原因,却被管理者所看重,尤其中国 的管理者。所以,越是能力强的员工,高层就更容易把注意力移到他们 的忠诚度上,也更不能容忍他们在忠诚度上产生问题。因为能力越强的 员工,他们带给公司的利益大,掌握的公司的情况也就越多,一旦忠诚 度出了问题,往往会给公司造成致命的损失。管理者觉得无法驾驭这个 人,就会想办法削弱甚至打压。香辣酱厂家从人的本性来说,管理者总喜欢提拔那 些听话和让他放心的人,既能按自己的意思做事,又不会背叛和窥视自 己的位置。
重庆沙坪坝区歌乐山
期待你的来电