重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　如果小圈子的明争暗斗威胁到了团队的生存，辣椒酱批发企业负责人你就要想办法清除派系。 但当你需要采取行动时，你要先确定小圈子的核心人物和主流价值观。你 应该辨别其中不同水平的态度和行动。辣椒酱批发企业负责人也要注意的是小团体从正面的意义上，能够对员工提供心理和价值观的关怀，但因 为不同的小团体对它的成员的行为和观念的影响差别很大，这体现在团队 的主流价值观并不一样，所以当我们研究小团体的特色时，就要考虑到这 方面的特点。辣椒酱批发企业负责人要知道—个小团体是由具备共同价值观或者思维相近的员工组成的，他们 聚在一起，形成了比较统一的价值观和共同的思维模式，反过来又影响 和改变小团体成员原有的价值观。具有正面价值的小团体，他们的内部 在互相保证利益的同时，又能共同完成组织交给的工作任务；反面的团队 却完全不同，他们以利为先，小团体的利益被放到了重要的位置，于 是就会阻碍变革，与更高的管理者发生冲突。更有甚者，他们散播不利 于公司发展的小道消息。强大的小团体，会试图去左右管理者的决策, 做出利于小团体利益的决定。这样的内部派系力量，就到了必须清除的地步了。