重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　辣椒酱加工厂避免成员建立自己的小圈子，没有一家公司能够避免小圈子的现象，这是一张以权力为轴心编织的 关系网，在当今的团队内部普遍存在。为了私人利益相互勾结、相互利用， 这既是成员之间小圈子的形成原因，也是这种现象不断强化的动力。辣椒酱加工厂应该要知道小圈子有两种形式：

　　，由内到外的利益延伸型圈子。

　　这种类型圈子的出现通常会先在组织的内部，围绕着权力的轴心而逐 渐层级展开一个同心圆，形成核心利益圈，然后逐渐扩散蔓延到组织外部。

　　第二，由外向内的利益参与型圈子。

　　在权力中心的外面，人们纷纷往里挤，形形色色的人为了达到个人目 的，不断向掌握了核心权力的人大献殷勤，逐渐构筑对于领导的包围圈， 后者如果抵御不了外在的诱惑，与拉扰腐蚀者形成合流，一个由外向内的 小圈子也就产生了。

　　辣椒酱加工厂负责人要知道不管是公司还是事业单位，团队都是利益的集合体，成员很容易为了 共同的利益而聚集到一起。如果成员相互勾结、联盟，势力不断扩大并且 与公司的权力中心相对抗，终必会掀起一场动乱。所以，如果你是一个 团队的负责人，必须要杜绝这种小团体的形成。