重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

　　辣椒酱加工厂说在团队框架内的利益协调机制，对于一家批发公司和一个部门来说都极为 重要。沟通无疑是为主要的工具，任何一个成员，做好自己能做到的， 并在自己的事做完以后，积极地协助他人的工作；在遇到困难时，知道如 何向他人请教，这就是基本的团队协调能力。“协调”体现了团队的团结、互助和凝聚力，但它并不是一朝一夕就能 做好的事情。有时我们发现，团队的头儿是一个大好人，非常注意协调下 属的利益与工作的分配互助。人们提起他，总会由衷地赞一声：“他真是一个好领导。”他的团队业绩却异常糟糕，各自为战，私心战胜公心，难以控 制；还有些老板，他们本身是具有很强人格魅力的人，优秀、善良、有野 心、有着的品质，但他的公司不久却垮了。这是团队管理的一大死结, 也是他们所想不通的。原因是什么？辣椒酱加工厂说主要的是他们对于团队协调的认知错误。管理者的协 调能力，首先表现在对于工作的分配和奖惩，其次才是做调解下属利益的 “马大姐”。工作不是让你来发扬爱心和善心的地方，主次颠倒的结果就是 你获得了一个好名声，却毁掉了自己的事业。辣椒酱加工厂认为凡是协调工作做得好的团队，除了一号管理者的作用之外，团队的 “二号人物”的价值更不可低估，他们在与下属的沟通方面，具有“一号” 不可比拟的作用。他们能在生活上做到主动且亲切地关心下属，当下属在 工作上遇到难点时，他们也可以想方设法协助妥善解决，为他们“挡驾” 和排忧解难。这是部门的一号人物做不到的。