重庆天下香食品有限公司

　　重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。

　　本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。

　　一、营销系统建设

　　1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？

　　2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！

　　3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速占领市场份额。

　　4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。

　　5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”

　　6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险

　　二、薪酬管理系统建设：

　　1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。

　　2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。

　　3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。

　　三、组织系统建设

　　1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？

　　2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么

　　3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准

　　4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？

　　5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？

　　6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？

　　以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案。

　　什么叫作团队语言？调味品代理加盟企业管理人应该要明白在一个团队中，对于人与人沟通的语 言和方式，有着极为特殊的要求，你在工作或部门环境中，沟通时要避免 情绪化和个人中心主义，使用大家都理解及熟悉的语言。很多人都讨厌官 话和套话，但在许多时候，它们起到的作用恰恰大，比个性飞扬的语言 更能解决实际问题，特别是一些隐藏着矛盾和冲突的问题。

　　下面是一个团队沟通实例。有一次，我与某公司的三位 负责人共进午餐，这是一家新成立的大型集团公司，很有实力。其中，胡 女士与曹先生早就相识了，关系非同一般；另外的一位日本人古井先生， 他的中国话不好，所以主要以听为主，不怎么开口。胡女士心直口快，性格活泼，外向而感性。她早做外贸出身，在这 家新公司任高管的时间不长，但是早先她与这家公司的老板曹先生是熟人， 不存在沟通障碍，因此说起话来比较放松。吃兴正佳，她对我说：“赵老师，像我这样的性格，如果与我在一起工 作还不开心的话，那肯定不是我的问题。”言外之意，她很自信，如果有工作沟通问题，责任肯定是别人的。我当然能够理解她，人们大都这样想，觉得与同事的沟通出了麻烦， 责任一定不是自己的，都是对方不好，因为自己有着这样或那样的优点和 苦衷，怎么能怪我呢？她的这个认知实在不妥，尤其是作为高管。如果你 是这个团队中的一员，你会怎么想？ “哦，照您这样说，那我们这个团队 出现了问题，都是我们的责任，与你无关喽？！ ”谁都不会淡定的。所以， 她的话刚说完，曹先生与古井先生当时脸上就有点挂不住了。当然，他们 没有说出来，只是表情有些尴尬。过了一会儿，我打破了沉默：“胡女士，您有这样的想法，我完全能理 解。可是要更客观一点地看团队沟通和协作问题的话，我觉得还是有一点 问题的，想与您分享交流。”胡女士说：“赵老师，您讲。”这时曹先生和古井先生也都专注地倾听， 看我怎么说她。他们肯定觉得我一定会大放厥词，将胡女士好好训导一番。我并没有借机“教育”胡女士，而是告诉了她自己的思考，也就是团 队沟通的第二原则：不管你想表达什么样的观点，都要使用团队其他成员 能接受的语言，不能唯我独尊，锋芒毕露，伸出刀子来就想扎人。团队中 的人，性格各异，利益牵涉不清，不可能永远没有冲突或矛盾，各怀鬼胎 是一定的。但这不意味着你要把责任讲到明面上，放到台前来，不是他死 就是你亡，而应以团队化的沟通方式进行解决，照顾每个人的感受。调味品代理加盟企业管理人要清楚锋芒毕露，个性独显，责任外推，结果只能是你被孤立，不会有人买 你的账，哪怕你在这家公司有很强大的背景，结局也不会太美妙。