重庆天下香食品有限公司

　　差异化市场营销策略是一种以市场细分为基础的目标市场策略。香辣酱厂家认为采用这种策略的企 业，通常会把整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为 自己的目标市场，并为每个选定的细分市场设计不同产品，采取不同的市场营销组合， 同时多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动，满足不同消费者的多样化需求和个 性化需求。在世界的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉 就有11个品牌，如中国大众熟知的有强力去污的“碧浪”，价格较高；去污力强但价格 适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。它的洗发水则有4个品牌，有品位代表的 “沙宣”，潮流一族的“海飞丝”，优雅的“潘婷”，新一代的“飘柔”。香辣酱厂家认为通过差异化的产 品，不仅满足了消费者多种多样的需求，也满足了消费者求新求变的心理。差异化营销 策略适用于大多数异质的产品。采用该策略的企业往往进行小批量、多品种生产，具有 很大的优越性。一方面，针对性的营销活动能够分别满足不同顾客群的需要，提高产品 的竞争能力，有利于企业扩大销售，获得规模经济效益；另一方面，如果企业在多个细 分市场上都能取得较好的营销效果，就能树立起良好的市场形象，大大提高消费者或用 户对该企业产品的信赖程度和购买频率。另外，差异化营销也大大降低了经营风险，因 为一个子市场的失败，不会导致整个企业陷人困境。采用这种策略的企业一般是大企 业，具有较雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员。20世纪70年代以来， 越来越多的企业，如可口可乐、松下电器等都采用了这种策略，并取得了经营上的 成功。