重庆天下香食品有限公司

　　辣椒酱批发企业选择的涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样。，这种目标市场选择策略供企业学习：无差异营销如果辣椒酱批发企业面对的市场是同质化市场，或者企业推断，即使消费者是有差别的，他们 的需求也有足够的相似之处而可以作为一个同质的目标市场加以对待，在这两种情形 下，企业采用的就是无差异营销策略。该策略的具体内容是：企业不考虑细分市场的差 异性，把一种产品的整体市场作为企业的一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或 用户在需求方面的共同点，而忽略他们之间的差异性。企业实施无差异营销策略时，对 所有的消费者只提供一种产品，采用单一市场营销组合，通过无差异的大力推销，吸引 尽可能多的购买者。—般说来，无差异营销策略除适用于市场需求同质化的产品外，主要适用于需求广 泛，能够大量生产、大量销售的产品。采用这种策略的企业一般具有大规模、单一连续 的生产线，拥有广泛的或大众化的分销渠道，并能开展强有力的促销活动，投放大量的 广告和进行统一的宣传，因而往往能在消费者或用户心目中建立起“超级产品”的印 象。可口可乐公司常被引作奉行这种目标市场策略的经典案例。这家世界的大公 司，由于拥有世界性专利，在20世纪60年代前曾经以单一 口味的品种、单一标准的瓶 装和统一的广告宣传长期占据了世界软饮料市场。在我国旧的经济体制下，如果可以认 为企业存在着目标市场策略，那么许多企业实际上也是奉行这种策略。例如，汽车 制造厂在20世纪80年代中期以前的长时间内，基本上只生产单一规格、单一车型、单 —颜色、单一价格的“解放牌”卡车，行销全国。辣椒酱批发企业要知道无差异营销策略的大优点和立论基础是成本的经济性，它有利于标准化和大规模 生产，有利于降低单位产品的成本，获得较好的规模效益。大批量的生产和储运，必然 会降低单位产品的成本；无差异的广告宣传等沟通活动可以节省促销费用；不进行市场 细分，也相应减少了市场调研、产品研制、制定多种市场营销组合方案等所要耗费的人 力、财力和物力。