重庆天下香食品有限公司

　　调味品代理加盟企业管理人说目标市场是企业营销活动所要满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进人的 市场。市场细分的终目的就是选择和确定目标市场。企业资源的有限性、企业经营 的择优性以及市场需求的多样性，使得选择和确定目标市场成了企业的必然选择。同 时，选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，关系到企业使命、企业目标的 实现，是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。选择目标市场，要从评价细分 市场开始。调味品代理加盟企业管理人说选择目标市场之前，必须对细分市场进行评价，以便从中选出适合企业资源条件 和经营范围的目标市场。一般来说，可以从下列2个方面评价细分市场：

　　1. 细分市场的规模及成长潜力

　　细分市场规模的衡量指标是细分市场上某一时期内现实消费者购买某种产品的数量 总额。细分市场成长潜力的衡量指标是细分市场上在某一时期内，全部潜在消费者对某 种产品的需求总量。这是从目前和未来的角度考察细分市场。企业既要调查细分市场的 现实消费者数量及购买力水平，又要调査细分市场潜在消费者数量及购买力水平，还要 研究细分市场的发展变化趋势。这里要注意的问题是，无论是确定目前的细分市场规模 还是潜在的细分市场规模都必须适度，不能贪大。大企业往往重视大的细分市场，而小 企业往往集中经营小的细分市场。

　　2. 细分市场的吸引力

　　调味品代理加盟企业管理人说细分市场吸引力的主要衡量指标是成本和利润。具体来说，企业营销人员可以对反 映细分市场吸引力的市场地位要素进行逐一评估，再综合评价这一细分市场是否具有吸 引力。一般地，用于评估的市场地位要素包括：市场规模、市场增长潜力、市场行业利 润情况、资产回报情况、竞争强度、进入市场的难度、本企业竞争地位等。另外，从长 期盈利的观点来看，有适度规模和成长潜力的细分市场未必具有长期吸引力。美国市场 营销学家迈克尔?波特认为，细分市场内的激烈竞争，潜在的竞争者的加入，替代产品 的出现，购买者议价能力的提高，供应商议价能力的加强，都有可能对细分市场造成威 胁，使细分市场失去吸引力。